Matriks Boston Consulting Group (BCG) mengkombinasikan pemikiran yang sedang berkembang ke dalam bentuk
matrik sederhana, yang memiliki implikasi besar bagi perusahaan, khususnya
dalam hal aliran kas (cash flow).
Laba tidak selalu menjadi indikator yang tepat bagi kinerja portofolio, karena
laba sering tidak mecerminkan perubahan dalam aset cair perusahaan seperti
persediaan, peralatan modal, atau piutang, dan dengan demikian tidak memberikan
gambaran yang benar untuk pengmbangan di masa depan.
Aliran kas, sebaliknya, adalah penentu kunci kemampuan perusahaan untuk mengembangkan portofolio produksinya. Matriks BCG mengklasifikasikan produk suatu perusahaan berdasarkan penggunaan kas dan penciptaan kas di sepanjang dua dimensi yang dijelaskan sebelumnya, yaitu pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan pasar. Pangsa pasar digunakan karena merupakan sindikator kemampuan suatu produk untuk menciptakan kas, pertumbuhan pasar digunakan karena merupakan indikator kebutuhan kas suatu produk.
Ukuran pangsa pasar (measurement of market share) yang digunakan adalah pangsa produktif relatif terhadap pangsa perushaan pesaing terbesar. Hal ini penting karena berarti mencerminkan sejauh mana dominasi yang dimiliki suatu produk dalam pasar.
Misalnya, jika perusahaan A memiliki pangsa pasar 20 persen dan pesaing terbesarnya juga memiliki pangsa pasar 20 persen, posisi ini biasanya kurang menyenangkan ketimbang jika pangsa pasar perusahaan A sebesar 20 persen dan pesaingnya terbesarnya hanya 10 persen. Rasio relatifnya adalah 1:1 dibandingkan dengan 2:1 Rasio ini, atau ukuran dominasi pasar (measure of market dominance), diukur di sepanjang sumbu horisontal (Tampilan 1).
Aliran kas, sebaliknya, adalah penentu kunci kemampuan perusahaan untuk mengembangkan portofolio produksinya. Matriks BCG mengklasifikasikan produk suatu perusahaan berdasarkan penggunaan kas dan penciptaan kas di sepanjang dua dimensi yang dijelaskan sebelumnya, yaitu pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan pasar. Pangsa pasar digunakan karena merupakan sindikator kemampuan suatu produk untuk menciptakan kas, pertumbuhan pasar digunakan karena merupakan indikator kebutuhan kas suatu produk.
Ukuran pangsa pasar (measurement of market share) yang digunakan adalah pangsa produktif relatif terhadap pangsa perushaan pesaing terbesar. Hal ini penting karena berarti mencerminkan sejauh mana dominasi yang dimiliki suatu produk dalam pasar.
Misalnya, jika perusahaan A memiliki pangsa pasar 20 persen dan pesaing terbesarnya juga memiliki pangsa pasar 20 persen, posisi ini biasanya kurang menyenangkan ketimbang jika pangsa pasar perusahaan A sebesar 20 persen dan pesaingnya terbesarnya hanya 10 persen. Rasio relatifnya adalah 1:1 dibandingkan dengan 2:1 Rasio ini, atau ukuran dominasi pasar (measure of market dominance), diukur di sepanjang sumbu horisontal (Tampilan 1).
Definisi dari pangsa pasar relatif yang tinggi adalah jika rasionya sama
dengan atau lebih dari satu. Batasan pertumbuhan pasar yang tinggi, sebagai
lawan dari rendah, didefinisikan sesuai dengan situasi yang ada dalam industri,
tetapi sering diambil angaka 10 persen sebagai standar. Oleh karena itu, tidak
ada alasan mengapa garis pemisah di
sumbu vertikal bukan angka nol, atau bahkan angka negatif. Semuanya tergantung
pada pertumbuhan atau penurunan industri atau segmen. Kadangkala, dalam suatu
pasar yang sangat umum, tingkat pertumbuhan gross domestic product (GDP) juga
dapat digunakan.
Gambar unik yang ditempelkan pada setiap kategori produk memberikan semacam
gambaran prospek dari setiap produk di setiap kuadran. Gambar tanda tanya
menunjukkan produk yang belum mencapai suatu posisi pasar domianan dan belum
menciptakan aliran kas yang tinggi, atau mungkin sebelumnya sebenarnya telah
mencapai posisi tersebut, namun saat ini mengalami penurunan. Produk tanda
tanya (question mark) adalah pengguna
kas yang tinggi karena berada dalam pasar yang sedang tumbuh. Bintang (stars)
mungkin adalah suatu produk baru yang telah memiliki pangsa pasar yang tinggi
dan dapat membiayai diri sendiri. Sapli perah (cash cows) adalah pemimpin dalam pasar yang dewasa di mana
pertumbuhan yang terjadi sangat kecil, namun stabilitasnya tinggi.
Tampilan
1.
Matriks Portofolio Produk Boston
Consulting Group